kennen

Kennis over de – snel veranderende – omgeving van je bedrijf is essentieel om je koers aan te passen waar nodig. Hou je blik gericht op je eigen markt en concurrenten, maar ook op trends en invloeden uit de samenleving. Zo weet je waar er storm op komst is en kan je je tijdig wapenen voor de toekomst. Of nog beter: laat je organisatie vlotjes meedeinen in het veranderende klimaat.

Startup

gevorderden

startup

Stap 2 - kennen

Markt & Concurrentieanalyse

Wat:

Het doel van een marktanalyse is om de aantrekkelijkheid van de markt te bepalen en om de opportuniteiten en bedreigingen te ontdekken, gelinkt aan de reeds bestaande zwaktes en sterktes van alle ondernemingen in de markt waarin jouw organisatie actief is.

De volgende dimensies worden onderzocht:

Marktgrootte (zowel nu als in de toekomst) door officiële bronnen te raadplegen zoals overheidsgegevens en –statistieken, gegevens van financiële instellingen, data van klantenonderzoeken, …
Groeitempo van de markt: onderzoeken wanneer de verzadiging van je markt bereikt zal worden en de neergangsfase wordt ingezet. En vooral: hoe kan je dit laatste als ondernemer vermijden?
De winstkansen op de markt berekenen door de kracht van de leveranciers, klanten, subsituten en concurrenten te gaan meten en bepalen
Distibutiekanalen: analyseren en evalueren van bestaande distributiekanalen en het in kaart brengen van trends/nieuwe kanalen
Het opvolgen van markttrends
Het analyseren en evalueren van de belangrijkste succesfactoren van je onderneming: hoe maakt jouw onderneming gebruik van technologie, grondstoffen, kennis en know-how, specifieke distributiekanalen, …? Analyse en evaluatie.

Tijdsduur:

Het volledig in kaart brengen van je markt en concurrentie doe je niet even in een handomdraai. Reken op een paar uur intensieve analyse om de basis in kaart te brengen. En daarna? Je markt en concurrenten volg je best levenslang op de voet op.

Hoe:

De basis wordt je aangeleerd in een workshop. Daarna kan je als ondernemer verder om zelf je markt en concurrentie in kaart te brengen, nu en in de toekomst.

Gevorderden

DEPEST

Wat:

DEPEST is een acroniem dat verwijst naar de omgevingsfactoren die mogelijks een invloed hebben op je onderneming en de markt.

De letter D verwijst naar de demografische ontwikkelingen die een impact kunnen hebben, de E heeft dan weer betrekking op economische factoren. De letter P refereert naar politieke (en ook wel juridische) omgevingsfactoren, terwijl de tweede letter E de ecologische elementen onder zijn hoede neemt. De letter S duidt de sociale aspecten aan die een invloed hebben op de markt en de onderneming. De T tenslotte verwijst naar technogische invloeden.

Een DEPEST-analyse geeft zo een volledige contextuele analyse weer van de omgeving waarin de onderneming werkt. Deze externe factoren kunnen niet gecontroleerd of gestuurd worden door het management van een organisatie. Zie ze echter niet als een bedreiging: met de juiste ingesteldheid en aanpak kunnen deze nieuwe evoluties beschouwd worden als een opstapje voor innovatie.

Tijdsduur:

Het volledig in kaart brengen van alle omgevingsfactoren doe je niet even in een handomdraai. Reken op een paar uur intensieve analyse om de basis in kaart te brengen en een levenslang opvolgen van de invloeden die de markt en jouw onderneming bepalen.

Hoe:

Een DEPEST-analyse maak je in groep of individueel.

Bekijk de onderneming altijd vanuit een bepaalde invalshoek. Als je de politieke omgevingsfactoren analyseert, stel jezelf dan de vraag welke politieke gegevens en cijfers, trends, veranderingen nu en in de toekomst een invloed zullen uitoefenen op de onderneming. Schrijf je inzichten neer en deel ze met anderen. Discussieer over de inzichten en vul waar nodig lacunes aan. Gebruik deze informatie om het beleid van een onderneming te veranderen, innovatieprojecten op te starten, nieuwe partnerschappen te zoeken, …

Pas deze oefening toe op alle DEPEST-elementen: demografische, economische, politiek-juridische, ecologische, sociale en technologische factoren.

Bron:

http://pestleanalysis.com/examples-of-pestle-analysis/

Wat:

Trendwatching betekent dat je de hedendaagse trends ziet en je afvraagt wat zij voor de toekomst (en dan specifiek voor de toekomst van jouw onderneming) betekenen. Trendwatchers baseren zich op dergelijke analyses en inzichten om potentiële toekomstscenario’s te schetsen. Eigenlijk is trendwatching dan ook het best te beschrijven als een methode om de omgeving en haar toekomst gestructureerd te bekijken.

De relevatie van trendwatching bestaat er vooral in dat je continu bedreigingen en opportuniteiten voor je onderneming detecteert. Trendwatching is essentieel als je het voortbestaan van het merk of de dienstverlening van je onderneming wil garanderen. Kan je de trends in kaart brengen die vandaag de dag de markt bepalen, dan kan dat je helpen om de toekomst beter te begrijpen.

Time:

Trendwatching kan je makkelijk zelf, maar een levenslang opvolgen van deze kennis zal nodig blijken.

Hoe:

Trendwatching kan je doen door rapporten van kenners te lezen, door online informatie op te zoeken of door seminaries bij te wonen over dit thema.

Bron:

http://trendwatching.com/trends/pdf/trendwatching%202010-10%20Tips.pdf

http://trendwatching.com/trends/consumertrendcanvas/

http://trendwatching.com/trends/instant-trend-expert